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為何大品牌還是偏愛傳統廣告?

文章出處:央視網網責任編輯:作者:原文作者:劉渝民人氣:-發表時間:2019-01-02 10:21:00【

 

 

假貨橫行!互聯網廣告存在重大缺陷

 

  PC盛行的時代,互聯網廣告的隱蔽性為各類虛假產品宣傳提供了土壤。是不是想起了各類保健品,減肥藥,出國留學,期貨黃金,賭球博彩?那眼花繚亂的視覺色彩,LOW掉大牙的文案,還有自欺欺人的榮譽,以及PS后卻不敢讓人看而故意做成小圖的資質與榮譽,是的,這就是假貨最好的時代!

  我們總結發現,假貨充分利用了互聯網廣告的監管難,成功將假貨賣出。但很顯然,沒有品牌的支撐,其轉化率一定較低,從點擊到購買,大約在百分之幾到千分之幾。由此可以判斷,假貨一定是暴利的。

 

 

 

依托品牌,才能建立起一個強有力的市場

 

  拋開假貨的原罪來講,互聯網廣告的優勢包括:1、門檻低。一般萬元起投,對企業資質要求不高;2、素材自由。相比傳統廣告,素材限制程度低,版面自由……毋庸置疑的是,由于數字化與可控性,根據利潤與廣告特點算好產出比后,在一定范圍內,投放互聯網廣告幾乎穩賺不賠。但是要進一步擴大規模,幾乎不可能實現。因為大部分互聯網廣告等同于銷售,看起來似乎是穩賺不賠,但完全依托于銷售,就無法建立起一個強有力的市場,用戶需要一個品牌。

  傳統廣告展示效果遠好于互聯網廣告。由于互聯網終端限制,無論是PC或是手機,其展示面積較小,遠不如傳統廣告的視覺沖擊力,這樣就無法在用戶心中留下深刻的印象。而像電視廣告,音效與動畫效果,更容易讓用戶記住品牌。

 

 

 

社會化炒作也無法建立品牌

 

  回歸到標題,當我們發現更多的知名品牌都在投放傳統廣告時,正是因為他們更看重品牌的塑造,希望進一步占據用戶心智。

  相比傳統廣告,移動互聯網時代流行的社會化炒作依然存在缺陷,用戶記不住,用戶不知道你是干什么的。這時候就需要傳統品牌廣告來強化用戶認知,告訴用戶,我們是什么。我們發現,在品牌的塑造過程中,傳統廣告依然功不可沒。并且傳統廣告正在逐步實現精準化和互動化,比如看電視節目時,用戶通過掃碼可以實現即時購物。

 

 

 

當用戶規模到了一定量級后,比拼的是品牌

 

  無論是傳統廣告,還是互聯網廣告,一定是彼此融合的。在傳播的過程中,要明確傳播的目標,比如為了提高產品的認知度,投放傳統廣告時,盡量不要增加銷售訴求,如讓用戶下載,留電話等。同時要把握傳播的節奏,在特殊節點時要進行聚焦性傳播,不要勻速投放,要密集性轟炸。

  如前文提到的,互聯網廣告如同銷售,完全依托銷售,無法支撐起一個強有力的市場。既不能實現銷售的規?;鲩L,又會陷入同質化的流量競爭。當用戶規模到了一定量級后,比拼的是品牌,用戶需要一個品牌來告訴他,我為什么要使用你。

  所以,重新重視傳統廣告,并重視硬廣,一味的炒作,沒有硬廣的支撐,不能轉化為銷售結果。同時也要重視軟廣,你需要告訴用戶,你的品牌個性,你對世界和生活的看法,讓他們也和你一樣,熱愛這個世界和生活。

 

 

 

 

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