歡迎來到北京中興信成廣告有限公司官網!

央視廣告指定代理公司
咨詢熱線:010-87667537
天氣預報kehuanli-yangshijiage
當前位置:首頁 » 營銷理念 » 沒有差異化是對品牌最大的危害

沒有差異化是對品牌最大的危害

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-06-24 09:40:00【

      品牌想要強大,就要學會與眾不同。差異化是品牌的第一屬性,如果產品同質化,就不會有品牌的存在。所有的品牌都應以差異化為原點進行建設。未來的品牌不一定是大而強,更多的會是小而美。

 

差異化是使自己的產品有別于競爭對手的產品,從而創造競爭優勢。差異化不公是品牌的起點,而是品牌戰略的本質特征。通用電氣公司前CEO杰克·韋爾奇說“沒有差異化是創建品牌最大的障礙。”

 

對于沒有差異化的品牌,有一個形象的比喻,這就好像把乒乓球放在皮球上一樣,當乒乓球沒有自己的立足之地時,很快就會花落下來。但是,如果你在剛開始時將乒乓球放在縫隙中,找到自己的定位,你或許就能擁有一個穩固的市場。

商家尋找的這個“縫隙”就是品牌的差異化,在同質化現象嚴重的品牌市場上,經驗表明,消費者也許只能記住某一品類的7個品牌,這是杰克·特勞特提出的七定律。如何進入這TOP7?要建立品牌賣點的差異化、功效的差異化和銷售服務的差異化,找到市“縫隙”。

 

與家電類、3C類還有服裝電商比較,目前生鮮類電商也開始興起,如中糧、我買網、順豐優選、亞馬遜海鮮頻道、淘寶生態農業頻道等具有一定的實力。相較于家電、3C電商來說,這類電商沒有形成較大的規模,對傳統生鮮店的影響并不大。根本的原因在于,大而全的生鮮電商多,而小而美的生鮮電商少,沒有差異化,缺乏競爭力,難以吸引網上訂單。

 

由于生鮮電商市場沒有打開,所以它們的競爭對手不是其他的電商平臺,而是社區本地化的超市、菜市場和社區店等實體店。與實體店相比,生鮮類電商在很多方面處于劣勢,網上經營難度超出其他行業。

 

安全問題考驗了生鮮電商供應鏈、冷鏈物流的管理能力。首先,必須要有安全優質的生鮮產品供應;其次,生鮮電商的冷鏈成本較高,要求較高的專業化能力。用戶需要的是安全、快速、優質、平價的生鮮產品供應。加上生鮮采購者都是精明的家庭主婦,生鮮電商要想打動她們,需要一個口碑積累的過程。

 

所以,生鮮電商來需要在規模和安全兩個方面作一個抉擇。生鮮電商不能大而全,什么都做,如做水果的還要做海鮮,做海鮮的還要做紅酒,最后消費者不知道電商的優勢特長是什么,就會更加沒有競爭力。

 

相反,如果小而美,突出差異化,反而會更有競爭力,同時服務質量更有保障。做水果的就不要做海鮮,做海鮮的就放棄紅酒,收縮品類,精耕細作,小而美的品牌美譽度會越來越高,越來越強。在資源條件許可的情況下,再進入其他相關品類。來源首席品牌官日志。

網站留言

排行榜

12019年CCTV-1《新聞聯播》前廣告
22019年CCTV-1新聞聯播天氣預報廣告
32019年CCTV-13《天氣資訊》套裝廣告

最新資訊文章

二維碼
抠逼视频