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如何利用世界杯做社會化營銷?

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-06-13 13:30:00【

 在世界杯期間足球和球星肯定是輿論的焦點,也是廣大品牌做傳播和營銷的好機會。世界杯作為全球大型賽事,對于大多數品牌而言,跟官方合作的可能性還是比較小的。但是,這并不妨礙一些品牌借助世界杯做推廣和營銷。今天鈦媒體作者黑馬良駒就通過幾個案例跟大家聊一下,一個品牌如何利用世界杯這一事件在社會化媒體上做營銷,告訴大家利用世界杯進行社會化營銷的四個招數:

 

第一招:熱點營銷

對于世界杯而言,球星永遠是賽場上的焦點,比賽中的一些細節以及球星的一些閃光點,在全球高度關注的情況下,都可能變成熱點討論話題。在世界杯期間,必須要緊跟熱點,利用這些熱點進行營銷。熱點營銷的核心就是“快”,一些重要的場次的比賽,要用最快的速度形成高質量的文案和傳播素材進行社會化媒體推廣,一定要趁熱打鐵、快中取勝。

 

在2012年倫敦奧運會上,耐克在新浪微博上,就是利用“熱點營銷”,推出了“活出你的偉大”的系列微博推廣,瞬間成為微博上的熱點話題。“誰敢拼上所有尊嚴,誰敢在巔峰從頭來過,哪怕會一無所獲;誰敢去闖,誰敢去跌,偉大敢。”這是8月7日倫敦賽場110米欄比賽結束之后,耐克官方微博發布的訊息,在24小時之內被網民自發轉發近13萬次,并收到26000多條評論。

 

這并不是耐克官方微博第一次被熱傳,8月6日吊環比賽之后,耐克發布的“沒有絕對的公平,但有絕對的偉大”微博,25分鐘之內被轉發2萬次;還有男子1500米自由泳賽后的“偉大就是讓世界紀錄追趕你”;以及羽毛球男單決賽之后的“偉大在球場兩邊”;這些“活出你的偉大”系列微博很快被網民關注,人們已經形成習慣,在觀看精彩賽事同時,也期待耐克將會說些什么。

 

耐克的熱點營銷,重心還是集中在文案上,靠文案的速度和亮點取勝,在世界杯期間還很可能會形成各種“微博體”,套用這些微博體進行UGC再加工,也是熱點營銷的一個很重要的手段。2012年歐洲杯,意大利運動員巴洛特利在一場對西班牙比賽的時候,在獲得一次單刀球機會以后,忽然慢了下來,最后被西班牙隊員破壞,網友調侃巴神那一刻在“思考人生”。沒多久,這件事在微博上發酵,演變成一個“巴神體”,我不是在干XXX,而是在思考人人生。許多品牌,利用巴神體進行推廣,也起到不錯的效果。

 

而在熱點營銷過程,圖片的PS和處理能力,也非常重要。還是巴神,他在后續的意大利與德國的半決賽中獨中兩元,意大利最終2比1擊敗德國,在比賽中有一個經典的慶祝動作,被網友不斷惡搞,PS出很多好玩的圖片來。很多品牌,也利用這次搞笑圖文,進行植入式推廣,效果也不錯。

 

第二招:病毒視頻

在世界杯期間,除了球星是關注焦點以外,肯定也少不了,美女拉拉隊也是世界杯期間吸引大家眼球的重要素材。許多品牌,都通過美女拉拉隊寫真的方式,來在互聯網上做推廣。除了寫真以外,視頻也是一個不錯的選擇。百威啤酒在2010年南非世界杯期間,拍的一段美女啦啦隊的視頻,上演了一段激情的“換裝秀”,男網友看完肯定會血脈噴張呀。

 

第三招:事件營銷

在2010年的南非世界杯上,最出名的預測專家,不是足球專業人士,而是一個叫做章魚哥章魚。這個章魚哥因為預測比較準,被全世界球迷所推崇,人氣飆升,有人替它建立Facebook賬戶外,還有國際媒體對它進行“虛擬專訪”。這其實是德國奧伯豪森水族館的“事件營銷”,這個案例,堪比但簡直是比“世界上最好的工作——大堡礁”(The Best Job)。

 

估計本次世界杯,還會有不少章魚哥類似的動物預測大師出現,成為大家看球以外的很好的話題和談資。在世界杯期間,制造一些“虛擬人物”或者“事件”,也是利用世界杯進行社會化營銷的重要方式。

 

第四招:互動營銷

前面說的三招,說白了都還是制造內容,讓用戶來觀看。而真正好的社會化營銷,應該是利用游戲或者互動應用的方式把用戶組織起來,讓用戶來制造內容,這樣做的段位和逼格才比較高。

在2010年南非世界杯上,百威啤酒在FACEBOOK上做了“我們一次涂鴉吧”的互動營銷,黑馬哥覺得非常贊。百威啤酒在Facebook上面創建了一應用,叫“paint your face”。用戶可以上傳照片,然后涂上自己球隊的顏色,然后分享出去,甚至組成一個個球隊聯盟。 通過這次互動營銷,最終全球265萬張用戶照片被涂鴉,96萬人成為品牌粉絲,是一次非常成功的社會化營銷。

 

在本屆世界杯上,一些品牌也可以利用類似的方式,通過開發微信或者微博應用的方式開發一些游戲或者應用,吸引網友一起來玩,來互動,而不是單純的做傳播,這才是社會化營銷的最高境界。

本文源于廣告門。

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